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25.04.08
Marketing with Content in a Connected World
Tra i tanti gruppi creati in "The Content Wrangler Community" ne ho trovato intitolato "Marketing with Content in a Connected World".
Ancora pochi membri e poca discussione (d'altronde e' spesso cosi' in questi ritrovi sociali: e' come radunarsi da qualche parte e contare sul fatto che il semplice essere insieme stimoli la chiacchierata... non sempre accade).
Comunque, mi sono iscritto subito perche' il nome del gruppo descrive in poche parole il senso di un progetto che ho presentato poche settimane fa.
Coinvolto in una iniziativa di marketing finalizzata alla promozione e alla vendita di un servizio con forti componenti di stagionalita', ho proposto di avviare iniziative on-line sul sito del prodotto per complementare e sostenere in modo diverso le attivita' offline gia' avviate.
L'analisi sul traffico fatta in precedenza diceva una cosa chiara: negli ultimi mesi le persone erano arrivate sul sito per i motivi piu' disparati e non perche' stavano cercando informazioni sul prodotto o sull'azienda.
L'idea centrale del progetto era quindi: sfruttiamo questo fatto, potenziamo i contenuti del sito - anche quelli non strettamente connessi con il prodotto - e incrementiamo le modalita' e le possibilita' di diffusione virale di questi contenuti. Invece di concentrarci a cercare e attirare clienti con brochure e flyer, facciamo in modo che siano i nostri contenuti a "cercare" i nostri clienti. Facciamo si' che i nostri contenuti siano facilmente trovabili sulla rete.
Il marketing migliore si basa sui contenuti, sulle cose interessanti che proponi ai visitatori del tuo sito, sulle cose vere che racconti di te e dei tuoi prodotti. I clienti non ti comprano perche' hai raccontato una bella storia su una brochure: non funziona con noi, perche' dovrebbe funzionare con loro?
C'e' bisogno che vi dica come e' andata a finire? Forse si'. I manager e gli imprenditori italiani, soprattutto nelle PMI, giudicano il web ancora oggi come un semplice strumento per presentare l'azienda e i suoi prodotti. La percezione che il web sia un mercato e il sito web uno strumento commerciale la cui efficacia viene misurata in termini di ricavi - o di ROI se preferite - e' ancora di la' da venire.
Il progetto e' congelato e sono stati stampati quintali di flyer.
(La foto e' stata scattata sulla spiaggia di Paje, Zanzibar, nell'agosto del 2006. I vostri commenti su Flickr sono piu' che graditi).
Pubblicato da roberto cobianchi
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